crocs是什么牌子的鞋(千元“丑鞋”Crocs，为什么这么多人买)

大家好，今天给大家分享crocs是什么牌子的鞋，一起来看看吧。

2018年3月，Crocs又发布了一款新型材料——LiteRide。该公司宣称，LiteRide要比之前的Croslite更软40%，更轻25%，上脚更加舒适。

尽管脚感舒适，Crocs的外形却备受诟病：鞋头宽大肥厚，鞋面布满洞孔，还曾被称作“世上最丑的鞋类”。

“他家洞洞鞋款式真的蛮丑。”消费者李军对我们表示。他买过山寨产品、外贸产品，也网购过正品，比较下来Crocs正品确实不臭脚、不发痒、脚感舒适。“这是其他品牌做不到的。”所以迫于舒适度，李军兜兜转转又还是回来买Crocs的产品。

Crocs也一直把实用性和舒适性作为产品的核心卖点，不断强调自己是“世界上最舒适的鞋子”。

时任Crocs品牌副总裁兼中国区总经理的Frankie Taylor在接受《第一财经》杂志采访时曾表示，丑鞋已经成了Crocs的一个标志性产品。的确有一些消费者会很讨厌这类鞋履的设计，但也有很大一部分消费者把这种“丑”认知为个性、都市和独特，让Crocs拥有更容易被记住的形象。

Crocs官网展示的自我定位

然而，这样一双舒适的Crocs洞洞鞋并不便宜。

消费者小橘在商场专柜购买了一双Crocs光轮鞋（Crocs产品名称），花费739元。除去“毛胚”拖鞋的成本，她还从淘宝购入很多鞋花（鞋洞上的装饰品）来搭配。鞋花平均下来一个十二三块。整体搭配下来，一双拖鞋的成本接近千元。

在Crocs天猫旗舰店，最贵的一款洞洞鞋售价879元，销量最高的一款售价439元，价格均远高于普通拖鞋和其他品牌洞洞鞋。不少消费者也因此望而却步，转而购买其他品牌或是仿品。

在淘宝上，销量最高的几款洞洞鞋外形与Crocs看上去相差无几，但价格却只有十几二十块。这些鞋子都是EVA材质（乙烯-醋酸乙烯共聚物），这也是与Crocs根本的不同。Crocs拥有其应用的Croslite和LiteRide材料的专利，以此打造出了其最核心的产品壁垒，却也使得价格居高不下。

鞋花，也是穿洞洞鞋的一大附加成本。在“洞门人”的眼中，穿洞洞鞋不带鞋花，无异于裸奔。

2006年，Crocs收购了鞋饰公司Jibbitz，并改名为智必星。智必星鞋饰的引入给Crocs洞洞鞋带来了新的可能，不仅给了追求个性的年轻人DIY鞋子的发挥空间，某种程度上也为Crocs洞洞鞋添加了增值功能。

在Crocs的官方店铺，一个智必星鞋花的价格为28元。从网络上大家分享出来的DIY洞洞鞋可以看出，每双鞋子基本都装配着十几个鞋花。若购买的是智必星正版，动辄三四百元又花进去了。

所以，大家不止在寻找Crocs洞洞鞋的平替，也在挖掘智必星鞋花的平替。

洞洞鞋不止crocs，尽管crocs开创了这一品类，却并未稳稳地守住中国市场的江山。在国内市场，已经有诸多国产运动品牌也打造出了相对成熟的洞洞鞋产品，比如安踏、李宁、回力、匹克等。此外，KEEN、斯凯奇、朴西、Merrell迈乐等国外品牌的洞洞鞋也受到了不少中国消费者的追捧。

但是，这些品牌的洞洞鞋采用的依然是EVA材质，或是在EVA基础上做一些改变，比如EVA橡胶、EVA发泡胶、高弹EVA等。

价格方面，国产品牌大多数洞洞鞋的售价都要低于Crocs，多在几十元到一两百元、两三百元的价格区间内，但也有个别产品售价较高，视具体鞋款而定。迈乐等国外品牌洞洞鞋的售价也并不算低，通常要两三百元起。

不过在一众洞洞鞋中，Crocs仍然是消费者认知度最高的品牌。产品线单一、品牌形象鲜明的Crocs，几乎做到了“品类等于品牌”。这一点，与代表瑜伽裤品类的Lululemon很相似。

在创立的第四年，Crocs就去纳斯达克敲了钟，并创下当时美国鞋业公司的最高IPO纪录。招股书显示，上市前的4年中，Crocs已经赚了8亿美元。

但是，Crocs的商业之路并非一直顺遂。被问到对Crocs的印象，一位消费者就对我们表示：“这不是前几年要撤柜倒闭的品牌吗？”

Crocs确实有过一段时间的低潮期。当时这家公司一面扩张着产品线，一面收购产业链上下游公司，企图不断扩大商业版图。然而好景不长，2008年的金融危机让整个经济环境变差，再加之受到大量低价仿冒品的冲击，Crocs的库存骤然增加。单一款式的洞洞鞋也一度在中国市场滞销，大量库存积压。

这一年，Crocs遭遇了上市之后的第一次巨亏，1.85亿美元，裁员超过2000人，股价从一年前的69美元，直接暴跌至1美元出头。2014年，因为长期业绩不佳，Crocs启动了全球战略重组计划，其中包括在2014年关闭或重组了以中国市场为首的600间直营门店中的75到100间，并将原有的350个产品线缩减了30-40%。到2016年底，Crocs已经是连续第四年亏损。在公布了2016年财报的同时，Crocs还宣布到2018年底前将关闭全球558家门店中160家左右业绩不良的门店，将店数减至400家左右。

处于低谷的2009年到2016年，公司一方面更换管理层、快速出清库存，另外一方面，则组建新的管理层积极响应消费者趋势的变化，一改过去批发为主，直营零售为辅的模式，逐步调整为直营零售、线上电商和批发多方协同。此后的时间里，Crocs的销售额增长很大程度归功于DTC模式和电商零售增长。

近几年，Crocs逐渐找对了自己的路子。

Crocs的搜索热度 图源：谷歌趋势

此前因为业务线繁杂，过多的SKU给市场营销带来了较为混乱的传播效果，所以Crocs重新开始专注于最核心的产品线，并且通过关闭低效门店、削减对规模较小的区域市场的投资等，实现更有效的市场投放。

“丑鞋”Crocs还借着自己的独特造型，大踏步跨入时尚领域。不仅多次亮相时尚秀场，还与多个知名品牌、明星或设计师进行合作，推出联名产品，比如巴黎世家、MCM、肯德基、侃爷（Christopher Kane）、欧阳娜娜等。

目前，北美地区仍然是Crocs的主要市场，2023年二季度收入占总体的44.3%，亚太地区成为其第二大市场，收入占比18.5%。但“加速布局亚洲市场”已是Crocs明确提出的战略举措之一，并且将中国视为增长潜力最大的市场。

Frankie Taylor曾表示，对任何品牌来说，掀起潮流的核心是建立起品牌的独特性，同时向市场非常清晰地传达这种独特。十多年前，Crocs就因此掀起过一波潮流，如今，这满大街的洞洞鞋盛世，不知是否如品牌所愿？

（受访者为化名）

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